Τιμή
Οικονομική, premium ή ξεκάθαρη σχέση τιμής και αξίας.
MARKETING · 05
Τοποθέτηση
με διαφορά.
Ορίζουμε πού στέκεται η εταιρεία ή το προϊόν στην αγορά και ποια καθαρή θέση θέλουμε να καταλάβει στο μυαλό του καταναλωτή.
↓βελτίωση η επιχείρηση. ↗
ΥΛΙΚΗ ΚΑΙ ΑΫΛΗ ΘΕΣΗ
Το προϊόν υπάρχει στην αγορά.
Η θέση υπάρχει στο μυαλό.
Η υλική διάσταση αφορά πώς απεικονίζεται, διανέμεται και προσφέρεται το προϊόν ή το όνομα. Η άυλη αφορά την αντίληψη και τον συνειρμό που καταχωρεί ο καταναλωτής.
Η θέση σχεδιάζεται πάντα σε σχέση με ανταγωνιστές και εναλλακτικές, με βάση την τιμή, τα χαρακτηριστικά, τη χρήση, τον χρήστη, την κατηγορία ή το κύρος.
ΤΕΣΣΕΡΙΣ ΔΙΑΣΤΑΣΕΙΣ
Η διαφορά πρέπει
να γίνεται άμεσα αντιληπτή.
Μία ισχυρή θέση είναι σχετική με την αγορά, σημαντική για τον πελάτη, δύσκολη στην αντιγραφή και συνεπής στην εφαρμογή.
- 01Κατηγορία
- 02Ανταγωνισμός
- 03Πρόταση αξίας
- 04Απόδειξη
ΜΕΣΑ ΣΤΟΝ ΘΟΡΥΒΟ
Όλοι μιλούν.
Λίγοι καταλαμβάνουν θέση.
Η τοποθέτηση χρησιμοποιεί τον τρόπο με τον οποίο ο ανθρώπινος εγκέφαλος επεξεργάζεται και καταχωρεί πληροφορίες, ώστε το μήνυμα να διαπερνά τον επικοινωνιακό θόρυβο.
ΠΙΘΑΝΟΙ ΑΞΟΝΕΣ
Δεν υπάρχει μία θέση.
Υπάρχει η σωστή για εσένα.
Επιλέγουμε τον άξονα που η επιχείρηση μπορεί πραγματικά να υποστηρίξει και ο πελάτης έχει λόγο να θυμάται.
Χαρακτηριστικό
Μία ιδιότητα ή τεχνογνωσία που αλλάζει την επιλογή.
Χρήση
Η συγκεκριμένη περίσταση στην οποία η πρόταση είναι η καλύτερη.
Κύρος
Η εμπιστοσύνη, η ιστορία και η κοινωνική σημασία της επιλογής.
Η ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ
Βλέπουμε την αγορά.
Επιλέγουμε τη θέση.
- 01
Χαρτογράφηση
Καταγράφουμε κατηγορία, ανταγωνιστές, υποκατάστατα και υφιστάμενες θέσεις.
- 02
Αντίληψη κοινού
Εξετάζουμε τι γνωρίζει, τι πιστεύει και τι θεωρεί σημαντικό ο πελάτης.
- 03
Επιλογή θέσης
Ορίζουμε τη διαφορά, την υπόσχεση και τα στοιχεία που την αποδεικνύουν.
- 04
Εφαρμογή
Μεταφέρουμε τη θέση σε προϊόν, τιμή, μήνυμα, δίκτυο και εμπειρία.
ΤΟ ΕΠΟΜΕΝΟ ΒΗΜΑ
Ποια θέση κατέχεις
σήμερα;
Αποτυπώνουμε την υφιστάμενη αντίληψη και σχεδιάζουμε μία θέση καθαρή, υπερασπίσιμη και εφαρμόσιμη.
↗