Cost based
Κόστος, επιθυμητό περιθώριο και έλεγχος βιωσιμότητας.
MARKETING · 06
Τιμή
και αξία.
Σχεδιάζουμε τιμολόγηση και εμπορική πολιτική που προστατεύουν το περιθώριο, ενισχύουν τη θέση και κάνουν την αξία κατανοητή στον πελάτη.
↓βελτίωση η επιχείρηση. ↗
ΠΕΡΑ ΑΠΟ ΤΟ ΚΟΣΤΟΣ
Η τιμή δηλώνει
πού στέκεται η πρόταση.
Η τιμολόγηση δεν είναι μία απλή προσαύξηση πάνω στο κόστος. Συνδέεται με τη θέση, τον ανταγωνισμό, την αντιλαμβανόμενη αξία, τη ζήτηση και τον οικονομικό στόχο της επιχείρησης.
Η εμπορική πολιτική περιλαμβάνει εκπτώσεις, όρους, πακέτα, χειρισμό αντιρρήσεων και πλάνο διαπραγμάτευσης — ώστε κάθε συμφωνία να υποστηρίζει τη συνολική στρατηγική.
ΤΕΣΣΕΡΙΣ ΙΣΟΡΡΟΠΙΕΣ
Να επιλέγεται.
Να αποδίδει. Να αντέχει.
Μία σωστή τιμή είναι αποδεκτή από την αγορά, κερδοφόρα για την επιχείρηση και συνεπής με την υπόσχεση του brand.
- 01Κόστος
- 02Αντιλαμβανόμενη αξία
- 03Ανταγωνισμός
- 04Στρατηγικός στόχος
ΑΞΙΑ ΠΟΥ ΙΣΟΣΚΕΛΙΖΕΙ ΤΗΝ ΤΙΜΗ
Η χαμηλή τιμή δεν λύνει
μία αδύναμη πρόταση.
Αναδεικνύουμε τις πραγματικές υπεραξίες και τις μεταφέρουμε καθαρά, ώστε η συζήτηση να μην περιορίζεται στο φθηνότερο.
ΤΟ ΜΟΝΤΕΛΟ ΤΙΜΗΣ
Κάθε αγορά ζητά
διαφορετική λογική.
Επιλέγουμε μοντέλο σύμφωνα με την πρόταση, τον κύκλο πώλησης, τη συχνότητα και τη δυνατότητα σύγκρισης.
Value based
Τιμή που αντανακλά το όφελος και την αξία για τον πελάτη.
Competitive
Σχετική θέση απέναντι στις εναλλακτικές της κατηγορίας.
Packaging
Πακέτα και επίπεδα που κάνουν την επιλογή κατανοητή.
Η ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ
Μετράμε. Συγκρίνουμε.
Σχεδιάζουμε. Ελέγχουμε.
- 01
Οικονομική βάση
Καταγράφουμε πλήρες κόστος, περιθώρια, όγκους και σημερινές εκπτώσεις.
- 02
Έρευνα αγοράς
Εξετάζουμε ανταγωνιστικές τιμές, πακέτα και τρόπο σύγκρισης.
- 03
Αρχιτεκτονική
Ορίζουμε τιμές, επίπεδα, όρους, εκπτώσεις και κανόνες διαπραγμάτευσης.
- 04
Παρακολούθηση
Μετράμε αποδοχή, conversion, περιθώριο και επίδραση στη θέση.
ΤΟ ΕΠΟΜΕΝΟ ΒΗΜΑ
Η τιμή σου εκφράζει
την πραγματική αξία;
Εξετάζουμε κόστος, αγορά, θέση και εμπορική πολιτική για να χτίσουμε ένα βιώσιμο σύστημα τιμολόγησης.
↗