PEST
Πολιτικές, οικονομικές, κοινωνικές και τεχνολογικές μεταβολές.
MARKETING · 07
Marketing
Plan.
Μετατρέπουμε τις αποσπασματικές εμπορικές κινήσεις σε ένα ενιαίο σχέδιο με θέση, στόχους, 4P, budget, υπευθύνους και έλεγχο κινδύνου.
↓βελτίωση η επιχείρηση. ↗
ΤΟ ΕΜΠΟΡΙΚΟ ΣΧΕΔΙΟ
Οι κινήσεις αποκτούν
συνοχή και σειρά.
Το Marketing Plan σχεδιάζει τις κινήσεις της επιχείρησης στην αγορά. Χρειάζεται στην αρχή κάθε χρονιάς, στην έναρξη μίας νέας δραστηριότητας ή όταν το υφιστάμενο σύστημα δεν αποδίδει.
Συνδυάζει εργαλεία ανάλυσης, εμπειρία και ρεαλιστικές παραδοχές, ώστε κάθε ενέργεια να υπηρετεί τον ίδιο σκοπό και να μπορεί να ελεγχθεί.
ΤΑ ΤΕΣΣΕΡΑ P
Μία αγορά.
Τέσσερις αλληλένδετες αποφάσεις.
Product, Position, Price και Promotion σχεδιάζονται ως σύστημα — όχι ως ανεξάρτητες λίστες ενεργειών.
- 01Product
- 02Position
- 03Price
- 04Promotion
ΕΝΑ ΠΛΑΝΟ ΠΑΡΑ ΚΑΘΟΛΟΥ ΠΛΑΝΟ
Η αγορά κινείται.
Το σχέδιο κρατά κατεύθυνση.
Το πλάνο δεν προβλέπει τα πάντα. Δημιουργεί όμως κοινή λογική, προτεραιότητες και εναλλακτικά σενάρια όταν οι συνθήκες αλλάζουν.
Η ΑΝΑΛΥΣΗ
Πριν από τις ενέργειες,
χρειάζεται καθαρή εικόνα.
Συνδυάζουμε το εξωτερικό περιβάλλον, τις εσωτερικές δυνατότητες και τις δυνάμεις του κλάδου.
SWOT
Δυνάμεις, αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές της επιχείρησης.
Porter
Ανταγωνισμός, νεοεισερχόμενοι, υποκατάστατα, αγοραστές και προμηθευτές.
Risk
Πιθανές αποκλίσεις, επίδραση και εναλλακτικοί τρόποι δράσης.
Η ΔΙΑΔΙΚΑΣΙΑ
Αποτυπώνουμε.
Επιλέγουμε. Προγραμματίζουμε.
- 01
Παρούσα θέση
Καταγράφουμε αγορά, πελάτες, απόδοση, κανάλια και υφιστάμενες ενέργειες.
- 02
Μελλοντική θέση
Ορίζουμε ποιοτικά και ποσοτικά αποτελέσματα που αξίζει να επιτευχθούν.
- 03
Πλάνο ενεργειών
Συνδέουμε στόχους, 4P, υπευθύνους, χρόνο και προϋπολογισμό.
- 04
Έλεγχος
Παρακολουθούμε αποκλίσεις και προσαρμόζουμε το σχέδιο χωρίς να χάνεται η θέση.
ΤΟ ΕΠΟΜΕΝΟ ΒΗΜΑ
Οι εμπορικές σου κινήσεις
ακολουθούν κοινό σχέδιο;
Ξεκινάμε από την αποτύπωση και δημιουργούμε ένα ρεαλιστικό Marketing Plan που μπορεί να εφαρμοστεί.
↗