Portfolio
Ιεράρχηση κωδικών, ρόλων, περιθωρίου και εμπορικής δυναμικής.
SALES · 03
Πωλήσεις
Προϊόντων.
Συνδέουμε τις πραγματικές αξίες του προϊόντος με την ανάγκη του πελάτη, τα σωστά κανάλια και μία διαδικασία πώλησης που μπορεί να επαναληφθεί.
↓βελτίωση η επιχείρηση. ↗
Η ΦΥΣΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ
Το προϊόν προχωρά
όταν λύνει κάτι αληθινό.
Η πώληση είναι ανταλλαγή αξίας. Όταν δυσκολεύεται, εξετάζουμε πρώτα το ίδιο το προϊόν, τον ανταγωνισμό, το marketing, τα εργαλεία και τις ικανότητες της ομάδας.
Η θεωρία έχει αποτέλεσμα μόνο όταν η συνολική αλυσίδα αξίας είναι ολοκληρωμένη και εφαρμόζεται πάνω σε πραγματικές συνθήκες αγοράς.
ΤΕΣΣΕΡΙΣ ΣΥΝΔΕΣΕΙΣ
Το προϊόν βρίσκει
τη σωστή του αγορά.
Αξία, κοινό, κανάλι και εμπορική πολιτική λειτουργούν σαν ένα ενιαίο σύστημα.
- 01Product value
- 02Customer need
- 03Channel fit
- 04Sales rhythm
ΠΕΡΑ ΑΠΟ ΤΑ ΧΑΡΑΚΤΗΡΙΣΤΙΚΑ
Μη λες μόνο τι είναι.
Δείξε γιατί έχει αξία.
Μετατρέπουμε χαρακτηριστικά σε οφέλη, αποδείξεις και καθαρή διαφοροποίηση που μπορεί να εξηγήσει κάθε μέλος της ομάδας.
ΤΟ ΕΜΠΟΡΙΚΟ ΣΥΣΤΗΜΑ
Κάθε προϊόν χρειάζεται
σαφή διαδρομή.
Από την πρώτη επαφή μέχρι την επανάληψη αγοράς, κάθε στάδιο έχει συγκεκριμένο σκοπό.
Proposition
Ανάγκη, αξία, διαφοροποίηση και απόδειξη ανά κοινό.
Distribution
Κανάλια, σημεία επαφής, συνεργάτες και εμπορικοί όροι.
Execution
Σενάρια, εργαλεία, στόχοι και παρακολούθηση αποτελέσματος.
Η ΕΦΑΡΜΟΓΗ
Παρατηρούμε. Δοκιμάζουμε.
Μετράμε. Βελτιώνουμε.
- 01
Αποτύπωση
Ελέγχουμε προϊόν, κοινό, ανταγωνισμό, κανάλια και σημερινή απόδοση.
- 02
Sales design
Ορίζουμε πρόταση αξίας, στάδια, εργαλεία και εμπορική πολιτική.
- 03
Real-time training
Δουλεύουμε με πραγματικούς πελάτες και πραγματικά προϊόντα.
- 04
Measurement
Παρακολουθούμε conversion, μέση αξία, επανάληψη και κερδοφορία.
ΤΟ ΕΠΟΜΕΝΟ ΒΗΜΑ
Τι σταματά σήμερα
την πώληση του προϊόντος;
Ελέγχουμε την αλυσίδα αξίας και οργανώνουμε ένα σύστημα που εφαρμόζεται στην πραγματική αγορά.
↗