Τιμή
Σε σχέση με το κόστος και την αντιλαμβανόμενη αξία.
BUSINESS COACHING · 01
Business
Strategy.
Η στρατηγική δεν είναι μια σειρά ενεργειών. Είναι η θέση που επιλέγεις να κατακτήσεις — και το σύνολο των πολιτικών που θα σε κρατήσει εκεί.
↓βελτίωση η επιχείρηση. ↗
Η ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΣΤΙΣ ΕΠΙΧΕΙΡΗΣΕΙΣ
Δεν είναι το πλάνο.
Είναι η επιλογή θέσης.
Η εκπόνηση στρατηγικής γίνεται αναγκαία όταν ο ανταγωνισμός δυναμώνει και οι προτεραιότητες της κατανάλωσης αλλάζουν. Αφορά κάθε μέγεθος επιχείρησης που θέλει να επιβιώσει, να αναπτυχθεί και να πετύχει τους σκοπούς του.
Η στρατηγική είναι το μείγμα πολιτικών για την κατάληψη ή τη διατήρηση μιας θέσης. Δεν ταυτίζεται με τις τακτικές, τις μεμονωμένες ιδέες ή ένα ακόμη σχέδιο ενεργειών.
ΤΙ ΘΕΣΗ ΘΕΛΕΙΣ ΝΑ ΚΑΤΕΧΕΙΣ;
Η αγορά θυμάται
αυτόν που ξεχωρίζει.
Οι επιχειρήσεις μάχονται για μία συγκεκριμένη θέση στο μυαλό του καταναλωτή — και όταν την κατέχουν, μάχονται για να τη διατηρήσουν.
- 01Ο μεγαλύτερος
- 02Ο καλύτερος
- 03Ο συνεπέστερος
- 04Ο πιο ευέλικτος
- 05Η καλύτερη εξυπηρέτηση
- 06Ο πιο σύγχρονος εξοπλισμός
- 07Η ανώτερη τεχνογνωσία
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΗ ΤΟΠΟΘΕΤΗΣΗ
Μία θέση.
Ένα brand.
Στο μυαλό του καταναλωτή, για κάθε διακριτή θέση χωρά συνήθως μόνο ένα brand. Η σωστή στρατηγική δεν αντιγράφει αυτόν που ήδη την κατέχει· βρίσκει τη θέση που παραμένει ελεύθερη.
ΒΑΣΙΚΑ ΚΡΙΤΗΡΙΑ POSITIONING
Πάντα σε σχέση
με κάτι συγκεκριμένο.
Η τοποθέτηση αφορά μια θέση στο μέλλον. Ορίζεται με αναφορά σε ένα σαφές σημείο σύγκρισης και όχι με γενικές υποσχέσεις.
Ποιότητα
Σε σχέση με το επίπεδο της αγοράς και τις προσδοκίες.
Χρήση
Σε σχέση με την ανάγκη και τη στιγμή που εξυπηρετεί.
Χρήστης
Σε σχέση με το συγκεκριμένο κοινό που επιλέγουμε.
Ανταγωνισμός
Σε σχέση με τη θέση των άμεσων εναλλακτικών.
Κατηγορία
Σε σχέση με το πλαίσιο στο οποίο ανήκει το προϊόν.
Οφέλη
Σε σχέση με το αποτέλεσμα που έχει αξία για τον πελάτη.
Μείγμα δράσεων
Σε σχέση με τις πολιτικές που κάνουν τη θέση αληθινή.
ΣΤΡΑΤΗΓΙΚΕΣ ΔΙΑΦΟΡΟΠΟΙΗΣΗΣ
Δεν ακολουθούμε
το “κι εγώ”.
Η αντιγραφή της θέσης που κατέχει ήδη κάποιος άλλος οδηγεί συνήθως σε ένα κακέκτυπο: το γνωστό marketing “me too”. Η διαφοροποίηση απαιτεί καθαρή απόφαση για το πού δεν θα μοιάζεις με τους υπόλοιπους.
ΠΡΙΝ ΤΗΝ ΕΚΠΟΝΗΣΗ
Τέσσερις αποφάσεις
πριν από τις ενέργειες.
- 01
Παρούσα θέση
Καθορίζουμε με ακρίβεια πού βρίσκεται σήμερα το brand ή η επιχείρηση.
- 02
Ανταγωνιστικές θέσεις
Μελετάμε τις θέσεις που έχουν ήδη καταλάβει οι ανταγωνιστές στην αγορά.
- 03
Επιθυμητή θέση
Επιλέγουμε τη θέση που αξίζει και μπορεί ρεαλιστικά να κατακτηθεί.
- 04
Μείγμα πολιτικών
Σχεδιάζουμε τις πολιτικές που θα κατακτήσουν και θα υπερασπιστούν τη θέση.
ΤΟ ΕΠΟΜΕΝΟ ΒΗΜΑ
Ποια θέση θέλεις
να κατέχει η επιχείρησή σου;
Ξεκινάμε από τη σημερινή εικόνα, χαρτογραφούμε τον ανταγωνισμό και σχεδιάζουμε μαζί μία στρατηγική που μπορεί να εφαρμοστεί και να μετρηθεί.
- 01Παρούσα θέση
- 02Επιθυμητή θέση
- 03Πολιτικές εφαρμογής