ICP
Επιχειρήσεις και περιπτώσεις όπου η λύση δημιουργεί τη μεγαλύτερη αξία.
SALES · 02
B2B
Sales.
Οργανώνουμε σύνθετες εταιρικές πωλήσεις με σαφή account strategy, χαρτογράφηση αποφασιζόντων, τεκμηριωμένη επιχειρηματική αξία και πειθαρχημένο pipeline.
↓βελτίωση η επιχείρηση. ↗
ΣΥΝΘΕΤΗ ΠΩΛΗΣΗ
Η εταιρεία δεν αποφασίζει.
Οι άνθρωποί της αποφασίζουν.
Η B2B πώληση συνήθως έχει μεγαλύτερο κύκλο, περισσότερους εμπλεκόμενους, οικονομικό ρίσκο και ανάγκη τεκμηρίωσης. Δεν αρκεί μία καλή παρουσίαση προϊόντος.
Χαρτογραφούμε τον οργανισμό, τα επιχειρηματικά κίνητρα, τους ρόλους στην απόφαση και την αξία που η λύση παράγει για κάθε πλευρά.
ΤΕΣΣΕΡΙΣ ΔΥΝΑΜΕΙΣ
Η συμφωνία προχωρά
όταν το ρίσκο γίνεται διαχειρίσιμο.
Η εμπιστοσύνη, η οικονομική λογική και η εσωτερική συναίνεση χτίζονται σε διαφορετικά σημεία του κύκλου.
- 01Account insight
- 02Stakeholders
- 03Business value
- 04Mutual plan
ΑΠΟ ΠΡΟΜΗΘΕΥΤΗΣ ΣΕ ΣΥΝΕΡΓΑΤΗ
Μη δείχνεις μόνο τι πουλάς.
Δείξε τι αλλάζει.
Μεταφράζουμε χαρακτηριστικά και τεχνογνωσία σε οικονομική, λειτουργική και στρατηγική αξία για τον οργανισμό του πελάτη.
ΤΟ ACCOUNT SYSTEM
Κάθε ευκαιρία
χρειάζεται σχέδιο.
Η ομάδα γνωρίζει ποιος αποφασίζει, ποια απόδειξη λείπει και ποια αμοιβαία ενέργεια ακολουθεί.
Decision unit
Χρήστες, champions, οικονομικοί αγοραστές και πιθανοί blockers.
Value case
Αποτέλεσμα, κόστος αδράνειας, ROI και στοιχεία απόδειξης.
Pipeline
Στάδια με σαφή exit criteria και επόμενη αμοιβαία δέσμευση.
Η ΕΦΑΡΜΟΓΗ
Στοχεύουμε. Ανακαλύπτουμε.
Τεκμηριώνουμε. Συμφωνούμε.
- 01
Segmentation
Ιεραρχούμε accounts με βάση fit, ανάγκη, δυναμικό και δυνατότητα πρόσβασης.
- 02
Discovery
Αποκαλύπτουμε πρόβλημα, επίδραση, επιθυμητό αποτέλεσμα και διαδικασία απόφασης.
- 03
Solution & negotiation
Χτίζουμε πρόταση, απόδειξη, οικονομική λογική και σχέδιο διαπραγμάτευσης.
- 04
Review
Παρακολουθούμε velocity, win rate, cycle length και ποιότητα pipeline.
ΤΟ ΕΠΟΜΕΝΟ ΒΗΜΑ
Πόσο καθαρό είναι
το pipeline σου;
Αναλύουμε πραγματικές ευκαιρίες και οργανώνουμε μία εφαρμόσιμη μεθοδολογία B2B πωλήσεων.
↗